Как франшиза рентген-центра увеличила количество заявок в 3 раза за 3 мес. благодаря подбору эффективной семантики

Франшиза рентген-центра Аксиома завоевала доверие бизнесменов РФ и стран ближнего зарубежья благодаря прозрачной модели открытия рентген-центров, а также использованию оборудования из Германии. В начале сотрудничества у компании были амбициозные планы расшириться на максимально возможное число городов России от Калининграда до Владивостока

Задача:

На 3-ий месяц сотрудничества клиент ожидал:

• Повышения заявок из контекстной рекламы в 2 раза по сравнению с показателями в начале работ

Особенности проекта:

Ограничивающим фактором был момент, что, когда в определенном городе происходила сделка, этот город исключался из рекламной кампании, даже, несмотря на то, что из этого города шли заявки

• Перед запуском рекламы аналитика проекта была в печальном состоянии: не были настроены конверсионные цели, данные по заявкам не подгружались корректно в CRM
• Клиент отказался от подключения колтрекинга
• Клиент скептически относился к контекстной рекламе и не хотел выделять необходимый бюджет на нее. Ранее Аксиома 90% заявок получала из социальных сетей. Контекстная реклама, в свою очередь, велась “для галочки” на самые минимальные деньги. 
• Текущие рекламные кампании не были разделены на направления, присутствовали нецелевые, спорные, а также общие запросы.

• Подобрано подробное семантическое ядро из более, чем 2000 целевых фраз
• Разработаны точные объявления, которые писались по принципу: “1 объявления на 1 запрос”
• Созданы 3 объявления для каждого запроса для проведения A/Б-тестирования и выявления наилучших формулировок
• Рекламные кампании были разделены на несколько направлений: “медицинская франшиза”, “эффективная франшиза”, “создание бизнеса по франшизе”, “открытие бизнеса”, рекламная кампания по конкурентам
• Для максимизации результата каждую неделю добавлялось максимально возможное количество минус-фраз в рекламные кампании на поиске. Это позволило CTR стремительно вырасти за короткий срок
• Полностью перенастроены и оптимизированы цели в системах аналитики
• Раз в неделю бюджет перераспределялся в пользу тех рекламных кампаний, которые давали больше всего заявок и продаж